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凸顯商品特性:商超玩具陳列15原則
- 分類:行業(yè)新聞
- 作者:
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- 發(fā)布時間:2022-06-01 11:15
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【概要描述】據(jù)《中外玩具制造》2012年6月號:有購買需求,是消費者定向消費的主要原因。但店面的設計、產(chǎn)品的陳列、形象的展示等是吸引顧客進店消費的直接動因。
凸顯商品特性:商超玩具陳列15原則
【概要描述】據(jù)《中外玩具制造》2012年6月號:有購買需求,是消費者定向消費的主要原因。但店面的設計、產(chǎn)品的陳列、形象的展示等是吸引顧客進店消費的直接動因。
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據(jù)《中外玩具制造》2012年6月號:有購買需求,是消費者定向消費的主要原因。但店面的設計、產(chǎn)品的陳列、形象的展示等是吸引顧客進店消費的直接動因。
一直以來,許多玩具賣場的布置給人細碎、雜亂的感覺,在陳列布置上沒能帶給消費者愉悅的購買享受。換言之,商品陳列的優(yōu)劣,會直接影響到消費人數(shù)及消費訴求。
那么,何為陳列?又當如何做好玩具產(chǎn)品的陳列?
為此,《中外玩具制造》特別邀請杭州萬盛貿易有限公司總經(jīng)理裘國昌分享他們在商場以及終端賣場上產(chǎn)品陳列的經(jīng)驗,以供業(yè)界交流。
動感陳列原則,有意拿掉貨架外層陳列的幾個產(chǎn)品,給消費者造成產(chǎn)品銷售良好的印象
陳列,是一種視覺表現(xiàn)手法,運用各種道具、結合時尚文化及產(chǎn)品定位、運用各種展示技巧,將商品的特性表現(xiàn)出來。同時,陳列要隨展示目的、展示方法以及購物方式的不同而變化;
結合筆者在商場以及終端賣場多年的實踐經(jīng)驗,總結了以下15條終端陳列原則,可使陳列達到更好的效果。
1.品牌突顯原則
◆在眼球經(jīng)濟年代,誰家品牌能夠吸引消費者的注意力,誰就是贏家。
◆玩具商品陳列要點:
?、倨放骑@而易見,這是達成銷售的首要條件;
?、陉惲行涯?,展示面大、力求生動美觀;
?、垡鹣M者注意,激起沖動性的購買欲望。
2.陳列原則
◆占據(jù)較多的陳列空間。
◆盡可能增加貨架上的陳列數(shù)量。
◆只有比競爭品牌占據(jù)更多的陳列空間,顧客才會注意、購買我們的商品。
3.垂直集中陳列原則
◆垂直集中陳列可以搶奪消費者的視線,且容易做出生動有效的陳列面。
?、偃藗円曈X的習慣是先上下,后左右;
?、诖怪奔嘘惲?,符合人們的習慣視線;
?、凵唐逢惲杏袑哟巍⒂袣鈩?。
4.上輕下重原則
◆小的、輕的商品擺上面,重的、大的商品擺下面,既便于消費者拿取,也符合人們的習慣審美觀。
5.全品項原則
◆盡可能把商品全品項分類陳列在一個專柜上,既可滿足不同消費者的需求,增加銷量,又可提升公司形象,擴大商品的影響力。
6.滿陳列原則
◆要讓自己的商品擺滿陳列架,做到滿陳列。這樣既可以增加商品展示的飽滿度和可見度,又能防止陳列位置被競爭商品所擠占。
7.陳列動感原則
◆在滿陳列的基礎上要有意拿掉貨架外層陳列的幾個產(chǎn)品,這樣既有利于消費者拿取,又可顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況。
8.樣品展示原則
◆ 在柜臺方便顧客看到的位置放置銷售樣品,以便顧客可以直接體驗。
◆ 電動類的產(chǎn)品一定要放入電池,損壞的樣品要及時更新。
◆ 陳列損壞的樣品效果會適得其反。
9.重點突出原則
◆在一個堆頭或陳列架上陳列一系列產(chǎn)品時,除了全品項和大化之外,一定要突出主打產(chǎn)品的位置,這樣才能主次分明,讓顧客一目了然。
10.伸手可取原則
◆要將產(chǎn)品放在讓消費者方便、容易拿取的地方。
◆根據(jù)消費者的不同的年齡、身高特點,進行有效的陳列。
11.統(tǒng)一性原則
◆所有陳列在貨架上的產(chǎn)品,說明標簽必須統(tǒng)一正面朝向消費者,可達到整齊劃一、美觀醒目的展示效果,商品整體陳列的風格和基調要統(tǒng)一。
12.整潔性原則
◆整潔是顧客對商品陳列乃至整個商場環(huán)境的一個要求。
◆商場人員要及時搞好商品及貨架或堆碼位置的衛(wèi)生,將商品上的灰塵及時擦拭干凈,體現(xiàn)商品的新鮮度。
13.價格醒目原則
◆標示清楚、醒目的價格牌,會增加購買的動力。
◆對同類產(chǎn)品進行價格比較,寫出特價和折扣數(shù)字,吸引消費者。
◆如果消費者不了解價格,即使很想購買產(chǎn)品也會猶豫,從而喪失一次銷售機會。
14.低儲量原則
◆確保店內庫存產(chǎn)品品種和規(guī)格不低于“安全庫存線”。
關于安全庫存問題,每家公司因考核標準不同會有一些差異,我們的做法是保證下周的庫存,有1.5~2倍銷售周期的庫存量。譬如:某銷售點首批送貨a產(chǎn)品是10個,送貨周期是每周1次,在首周a產(chǎn)品賣了6個,那么在下周我們希望在銷售點的庫存量是6*1.5~6*2=9~12個,因而本周補送貨量應該是9(或12)-(10-6)=5~8個左右。
15.堆頭規(guī)范原則
◆堆頭陳列與貨架陳列不同的是:更集中、突出地展示商品。
◆超市的堆頭陳列,要遵循整體、協(xié)調、規(guī)范的原則。
◆超市堆頭往往是超市佳的位置,是需花高代價買下做專項產(chǎn)品陳列的,因此從堆圍、價格牌、產(chǎn)品擺放到pop(廣告牌)配置都要符合上述的陳列原則。
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山東三和玩具股份有限公司
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